Qui a piqué mon fromage ?

🧀 Qui a piqué mon fromage ?

Cette lecture m’a ouvert les yeux sur le changement, la vente… et moi-même.

Il y a quelques années, je travaillais comme représentant commercial pour une grande marque de cosmétique. C’était un environnement dynamique, très orienté résultats, où chaque mot, chaque geste pouvait faire la différence.

Lors d’une formation interne, le formateur nous a offert un petit livre à tous les participants. Il s’intitulait :
👉 « Qui a piqué mon fromage ? » de Spencer Johnson.
Un titre curieux, presque enfantin, mais qui allait me marquer bien plus que je ne l’imaginais.

📖 Une métaphore simple, mais percutante

Ce livre raconte l’histoire de deux souris et deux petits bonshommes qui vivent dans un labyrinthe, à la recherche de leur précieux fromage.
Le fromage, c’est ce que l’on veut dans la vie : un emploi, du succès, du confort, de la sécurité…
Et le labyrinthe, c’est le monde dans lequel on évolue, avec ses obstacles, ses règles changeantes et ses surprises.

Un jour, le fromage disparaît.
Et chacun réagit à sa manière : panique, questionnement, adaptation ou… mouvement immédiat.

💡 Une leçon sur l’attachement et le lâcher-prise

Ce que j’ai compris ce jour-là, c’est à quel point on peut rester figé dans ce qu’on croit acquis, dans nos méthodes de vente, dans notre façon de gérer nos clients, dans notre rapport au marché.

Ce livre n’était pas une leçon de morale. C’était un miroir.
Il nous invitait à nous demander :

Et toi, que fais-tu quand ton fromage disparaît ?
Attends-tu qu’il revienne ou oses-tu explorer d’autres chemins ?

🔄 De la vente à la relation

En tant que commercial, cette lecture a eu un effet déclic.
J’ai commencé à voir mes prospects et mes clients autrement.
Non plus comme des cibles à convaincre, mais comme des personnes en mouvement.
Et dans ce mouvement, ce qui compte, c’est la relation.

J’ai compris que vendre, ce n’est pas forcer, c’est accompagner le changement de l’autre.
C’est être là quand son fromage à lui disparaît, et proposer quelque chose qui a du sens.
Ce jour-là, j’ai commencé à m’intéresser réellement à l’humain derrière la vente, au développement des relations avant même le développement du chiffre.

🙋‍♂️ Une graine plantée

Ce petit livre, avec sa couverture blanche et violette et ses personnages de fiction, m’a offert une vraie graine de conscience professionnelle.

Avec le recul, je me rends compte que ce moment a contribué à m’ouvrir à :

la psychologie du changement,
l’intelligence relationnelle,
et plus tard, au coaching, à l’accompagnement, à l’écoute active.

🧭 Et toi, tu fais quoi quand ton fromage disparaît ?

Si tu es en train de vivre un changement pro ou perso, si tu sens que quelque chose t’échappe ou que tu n’as plus de repères… Peut-être que cette petite fable peut t’éclairer aussi.
Et si elle te parle autant qu’à moi, alors je t’invite à la relire régulièrement. Parce que les fromages, dans la vie, ne restent jamais bien longtemps au même endroit.