Quand l’éthique rencontre la vente

Quand l’éthique rencontre la vente : retour sur un parcours atypique

En 2012, j’ai reçu une formation commerciale qui allait marquer un tournant dans mon parcours professionnel. C’était l’époque où l’on me formait à « conclure », à comprendre l’autre pour mieux l’amener à dire oui. Le closing, comme on l’appelle dans le jargon. À l’époque, j’y ai découvert une vraie fascination pour l’impact des mots, de l’écoute et du positionnement dans une démarche de vente.

Pendant huit années, j’ai exploré le terrain, avec des hauts, des très hauts, et des moments plus intérieurs aussi. Ce chemin m’a permis de mieux comprendre ce qui me motive profondément : la vente, oui, mais pas n’importe comment. Donnez-moi un produit éthique, une mission juste, et je trouve la stratégie de vente adaptée, naturellement. Sans forcer, sans trahir.

L’immobilier, terrain d’expression… et de tension

C’est dans la rentrée de mandats en immobilier que je me suis réellement senti à ma place. Comprendre un propriétaire, sentir ses freins, lui donner confiance, et réussir à faire entrer un volume impressionnant de mandats en un temps record… là, je me suis éclaté.

Mais voilà : quand les résultats s’envolent, les attentes aussi. Et rapidement, la pression a remplacé la passion. L’éthique, elle, a commencé à être bousculée par des urgences, des raccourcis, des attentes qui n’étaient plus alignées avec mes valeurs. Là, j’ai su. Ce n’était pas ce que je voulais.

Explorer autrement, à mon rythme.

Alors j’ai fait un pas de côté. J’ai choisi de revenir à une exploration de la vie plus large, de continuer à apprendre et à transmettre à ma manière. J’ai compris que la performance ne vaut que si elle est alignée, et que mes racines sont profondément ancrées dans le respect, la sincérité et la liberté d’explorer.

Aujourd’hui, ce parcours me nourrit dans tout ce que je crée, notamment à travers Les Carnets d’Yvan.